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老兵給“LED照明行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷”提幾點(diǎn)建議

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):136
核心提示:
行業(yè)二十余載的行業(yè)老兵為企業(yè)2014年?duì)I銷提出以下幾點(diǎn)建議:

  一、需要明確市場(chǎng)目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶,建立長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略,有的企業(yè)別人做什么產(chǎn)品就跟著別人做什么,別人市場(chǎng)怎么搞就跟著別人的方法學(xué),這樣就有一定的盲目性。產(chǎn)品跟風(fēng)學(xué)也就罷了,起碼還能看到個(gè)實(shí)際的東西,市場(chǎng)跟風(fēng)危險(xiǎn)就大了。比如所謂的市場(chǎng)集中作業(yè),就好比在同樣一塊地挖地瓜,先來(lái)的挖了一遍,收獲頗豐走了,第二個(gè)、第三個(gè)同樣刨一遍,收益是遞減的,投入是遞增的,所以營(yíng)銷方法上要在明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡量和別人尋求差異化。

  二、后來(lái)者對(duì)于傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的前輩企業(yè)要足夠重視和尊重,盡量不要跟著前輩的足跡走,有些LED企業(yè)做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳、擴(kuò)張,似乎可以將傳統(tǒng)企業(yè)的奶酪一口吃下,其實(shí)他和傳統(tǒng)企業(yè)比起來(lái)只是小魚和大魚的關(guān)系,當(dāng)新的企業(yè)還在為自己剛剛?cè)〉玫囊稽c(diǎn)成績(jī)沾沾自喜的時(shí)候,傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始反擊了,有可能會(huì)收復(fù)失地,甚至把侵占他利益的企業(yè)踢出市場(chǎng),新興企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于創(chuàng)新與差異化。

  三、電商新的營(yíng)銷模式的探索對(duì)于新老企業(yè)都是新的課題,有可能利用網(wǎng)絡(luò)的方法可以對(duì)老的營(yíng)銷模式的效率有一個(gè)極大的提高。從淘寶運(yùn)營(yíng)到O2O,再有微博、微信的傳播全網(wǎng)營(yíng)銷,都有相應(yīng)的研究和探索,形成了相關(guān)的專家體系的咨詢團(tuán)隊(duì),希望在電商與實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合方面和企業(yè)一起找到更有效率的模式。

  總之,營(yíng)銷幾乎也是一個(gè)永恒的話題,在規(guī)律與關(guān)于變化中尋找機(jī)會(huì),希望在2014年看到企業(yè)營(yíng)銷成功的經(jīng)典案例。
 

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