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五一大促 LED照明企業(yè)如何填補(bǔ)價格虧空

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):177
核心提示:
網(wǎng)訊 隨著原材料的上漲,LED照明企業(yè)市場競爭中價格戰(zhàn)已經(jīng)司空見慣了,利潤也大大減少。在“五一”大假即將來臨之際,LED照明企業(yè)應(yīng)及時做好促銷的戰(zhàn)略部署,緩解企業(yè)間的價格戰(zhàn)格局。

  價格戰(zhàn)優(yōu)勢不復(fù)存在

  在當(dāng)前LED照明行業(yè)營銷和整合的困局面前,很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路,不斷通過價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)來維持營業(yè)額的增長。而這造成的結(jié)果首先是商家不得不在促銷前給產(chǎn)品標(biāo)出虛高的價格,以此在采用大幅度折扣、高額返現(xiàn)、商場補(bǔ)貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。

  然而,當(dāng)這種價格戰(zhàn)持續(xù)到連一點微利都很難維持時,一些LED照明企業(yè)有可能就會減少產(chǎn)品售后等方面的投入,降低成本,甚至還會導(dǎo)致一些以次充好的情況發(fā)生,消費者的利益也會因此受到損害。不僅如此,一些不愿降價,而是希望憑借質(zhì)量與服務(wù)上保障來獲取消費者認(rèn)同的LED照明企業(yè)也會受到這種價格戰(zhàn)的沖擊。

  雖然價格戰(zhàn)會導(dǎo)致這三重不利后果,然而很多LED照明企業(yè)更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數(shù)知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價,但眾多中小企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化面前,僅有的優(yōu)勢就只是價格了,不降價,這些企業(yè)很可能就無法生存下去,因而只能在頻繁的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋪就的不歸之路上越走越遠(yuǎn)。

  改變價格戰(zhàn)格局

  現(xiàn)在的LED照明市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些以技術(shù)創(chuàng)新和風(fēng)格創(chuàng)新為產(chǎn)品差異化特色的優(yōu)秀品牌。畢竟要想占領(lǐng)市場僅靠一年幾次的價格戰(zhàn)或者促銷是不可行的,消費者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計,以及品牌附加值。僅靠短期的“價格戰(zhàn)”的促銷方式并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性的益處,這種促銷方式最終逐步被市場淘汰或?qū)⒉贿h(yuǎn)。

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