網(wǎng)訊 LED照明時代與傳統(tǒng)照明時代最大的不同，就是電子產(chǎn)品屬性增強，導致LED照明產(chǎn)品在更新?lián)Q代和技術(shù)進步上更加快速，也為照明產(chǎn)品的多元化、多樣化提供了更多機會。在產(chǎn)品快速更迭的基礎(chǔ)上，LED照明時代的渠道建設(shè)和品牌塑造，均體現(xiàn)出不一般的情景。2014年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去一半，那么LED照企在產(chǎn)品開發(fā)、渠道開拓、品牌開創(chuàng)等方面有哪些動作值得關(guān)注？

　　CSA Research調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年，國內(nèi)LED照明年產(chǎn)值預計達700億元，其中LED球泡燈產(chǎn)值占LED照明產(chǎn)值整體的27%，LED日光燈管產(chǎn)值則占25%。這兩大流通型產(chǎn)品占據(jù)市場份額如此之大，生產(chǎn)制造這兩類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量自然就極多，產(chǎn)品同質(zhì)化也非常嚴重。

　　2013年香港秋季展上，一款LED燈絲型球泡吸引了眾多參展企業(yè)和參觀商的關(guān)注。從技術(shù)角度而言，這款LED燈絲型球泡的核心技術(shù)是其LED燈絲的封裝，技術(shù)難度并不大。由于這款LED燈絲型球泡擁有漂亮的外觀和仿白熾燈泡的造型，很快得到部分市場消費者的青睞，并被認定是那些對白熾燈泡有著懷舊情緒的消費者的首選。于是，2014年，生產(chǎn)LED燈絲型球泡的企業(yè)數(shù)量驟然多了起來，每條燈絲產(chǎn)品價格也從原來的10多元迅速下跌到2-3元，這就是產(chǎn)品的力量！

　　鋁塑與玻璃，誰能占主流？

　　在照明市場上，產(chǎn)品是所有競爭的根基。在技術(shù)人員眼中，一款好的產(chǎn)品，必須嚴格吻合諸多參數(shù)。但是在市場人員眼中，良好的性價比遠比單純的技術(shù)參數(shù)更重要。曾有行業(yè)人士打趣道：照明行業(yè)應該有兩種標準，一種是以技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品標準，一種是以市場為基礎(chǔ)的產(chǎn)品標準。

　　誰的市場份額更大，誰必然擁有更多的話語權(quán)！電子化屬性給LED照明產(chǎn)品帶來了規(guī)模化生產(chǎn)的便利，也讓擁有大規(guī)模生產(chǎn)能力的制造企業(yè)更有機會勝出。2014年，木林森照明在市場上先聲奪人，開春即拋出照明應用產(chǎn)品市場銷售總額達“10億元”的宏偉目標，并與全國核心運營商完成這一目標的分解和落實。緊接著，木林森照明全國渠道會議不斷，將“10億元”的目標層層分解、落實。而從木林森第一季度的業(yè)績來看，已順利達成預期構(gòu)想。

　　木林森照明為何有如此之底氣與魄力？根源就在于其對產(chǎn)品的自信。木林森照明在LED照明市場第一階段的主力產(chǎn)品就是LED日光燈管和LED球泡，這兩款產(chǎn)品之間的性能與價格平衡，讓眾多企業(yè)嘆為觀止。而木林森LED日光燈管和LED球泡的造型和外觀，就是鋁塑材質(zhì)。

　　木林森照明在大張旗鼓做市場、推產(chǎn)品，其它企業(yè)同樣沒有閑著。作為傳統(tǒng)照明時代光源規(guī)�；�生產(chǎn)的典型代表，佛山照明以“燈王”身份，在全國擁有眾多經(jīng)營網(wǎng)點，產(chǎn)品規(guī)�；�生產(chǎn)能力亦不容小覷。在LED照明時代，雖然佛山照明并沒有涉足上游的芯片和封裝領(lǐng)域，但是在LED成品生產(chǎn)領(lǐng)域，佛山照明投入甚多。有意無意中，佛山照明在LED成品領(lǐng)域?qū)�入更多的玻璃材質(zhì)產(chǎn)品，包括LED玻璃日光燈和LED玻璃燈絲球泡。據(jù)悉，佛山照明LED玻璃日光燈的月產(chǎn)能雖然超過了100萬支，但是在市場上依然“供不應求”。

　　我們無意去探討鋁塑材質(zhì)和玻璃材質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)劣，因為每個企業(yè)選擇不同材質(zhì)的產(chǎn)品，必然有其充足的理由。而龐大的LED照明應用市場，也足以容納不同類型產(chǎn)品的生存與發(fā)展。說到底，未來哪一類材質(zhì)的產(chǎn)品能夠占據(jù)上風，成為市場的主導者，最終還是要看主推這類型產(chǎn)品的企業(yè)實力和市場份額。在產(chǎn)品的背后，企業(yè)的渠道、品牌和市場運作都起著舉足輕重的作用。