——訪PPT VISION公司總裁Joseph C.Christenson 　 　　俗話說(shuō)得好，“春江水暖鴨先知”, 對(duì)市場(chǎng)變化最敏感的無(wú)疑是制造商。自去年起，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺市場(chǎng)開始活躍，DVT、Cognex、NI、Siemens、Banner、PPT Vision等業(yè)內(nèi)公司或安營(yíng)扎寨、招兵買馬；或?qū)�徑探路、建立渠道，以期望在這潛力巨大、升溫在即的市場(chǎng)上先行發(fā)力，取得領(lǐng)先地位。中國(guó)春節(jié)長(zhǎng)假剛過(guò)，2月1日，PPT VISION公司總裁Joseph已來(lái)到北京，開始其第一次中國(guó)之行，2日，他接受了筆者的采訪。Joseph同時(shí)還是新當(dāng)選的美國(guó)機(jī)器視覺及自動(dòng)化協(xié)會(huì)（AIA）的主席。Joseph首先介紹了PPT VISION公司，這是一家專業(yè)的機(jī)器視覺系統(tǒng)提供商，成立于1982年，在美國(guó)NASDAQ上市。其主要提供2D產(chǎn)品，如在中國(guó)市場(chǎng)主推的IMPACTTM機(jī)器視覺微型機(jī)，曾獲得2002年度CONTROL ENGINEERING編輯選擇獎(jiǎng)。近期他們又推出SMITM 3D系統(tǒng)，可用于更復(fù)雜工況。去年，PPT VISION取得了較好的業(yè)績(jī)，全球銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率為17%，今年預(yù)計(jì)更達(dá)到25%。該公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，如電子制造、汽車、醫(yī)藥等，全球范圍內(nèi)，包括安普、Motorola、Philips、Intel、福特汽車、克萊斯勒、豐田、3M、強(qiáng)生等500強(qiáng)企業(yè)多為其客戶�！　∪�球機(jī)器視覺市場(chǎng)的狀況，是筆者關(guān)心的話題，Joseph的回答顯然具有權(quán)威性。目前全球整個(gè)視覺市場(chǎng)總量大概在60～70億美元，主要集中在北美、日本和歐洲。通用型（General purpose） 機(jī)器視覺市場(chǎng)總量在8～9億美元左右，其中北美為2億左右，PPT VISION的產(chǎn)品也屬于通用型，大約占北美市場(chǎng)份額的4%。大致而言，市場(chǎng)中機(jī)器視覺硬件產(chǎn)品分3類，即視覺傳感器、嵌入式系統(tǒng)與基于PC的系統(tǒng)。第一類產(chǎn)品應(yīng)用于低端，僅具有簡(jiǎn)單的視覺功能，屬于傳感器；基于PC的系統(tǒng)目前居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，價(jià)格一般比較貴；嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展速度最快，使用方便，對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)�！　　坝幸稽c(diǎn)對(duì)準(zhǔn)確了解全球機(jī)器視覺市場(chǎng)非常重要，即這一領(lǐng)域的供應(yīng)商是十分分散的，全球范圍內(nèi)數(shù)以千計(jì)。許多小公司的員工數(shù)僅有2～3人，并且沒有一家公司處于主導(dǎo)地位。COGNEX在全球市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，與它是市場(chǎng)上唯一的同時(shí)擁有嵌入式系統(tǒng)與基于PC的系統(tǒng)的供應(yīng)商有關(guān)”，Joseph解釋道�！　　�2002年是全球機(jī)器視覺市場(chǎng)的低潮期，受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，整體銷售額下降，但去年已大幅度回升，并有望在未來(lái)幾年保持高速增長(zhǎng)。當(dāng)然，供應(yīng)商也采取了積極的措施，如推出低成本的產(chǎn)品等，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化”， Joseph說(shuō)�！　∨c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Joseph認(rèn)為PPT VISION的產(chǎn)品具有3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。一是擅長(zhǎng)高速應(yīng)用；二是軟件界面友好，他們獨(dú)創(chuàng)的圖標(biāo)式軟件用戶界面采用點(diǎn)擊式編程方法，可以讓用戶在幾分鐘內(nèi)完成檢測(cè)的編程；三是專業(yè)性強(qiáng)，PPT VISION作為專業(yè)的通用型機(jī)器視覺系統(tǒng)提供商已有20多年的經(jīng)驗(yàn)。　　“很顯然，中國(guó)將會(huì)成為全球繼北美、歐洲與日本后的第4大機(jī)器視覺市場(chǎng)，最具發(fā)展?jié)摿�。我們的許多全球合作伙伴已陸續(xù)在中國(guó)設(shè)立工廠，而中國(guó)本土企業(yè)的需求也開始凸現(xiàn)”，在談到PPT VISION在中國(guó)市場(chǎng)的布局時(shí)，Joseph認(rèn)為選擇合適的合作伙伴是至關(guān)重要的，目前，他們已分別與北京、上海和深圳的3家系統(tǒng)集成商建立伙伴關(guān)系，下一步的重點(diǎn)是開拓行業(yè)應(yīng)用，如電子制造、包裝等行業(yè)。　　“總體而言，市場(chǎng)需求正在產(chǎn)生，但中國(guó)用戶對(duì)機(jī)器視覺產(chǎn)品的了解還不很多，處于起步階段。舉個(gè)例子，針對(duì)不同機(jī)器視覺產(chǎn)品的選擇，用戶要清楚自己的需求，是簡(jiǎn)單的視覺應(yīng)用，還是要求復(fù)雜的；是選擇嵌入式的，還是基于PC的定制系統(tǒng)。接下來(lái)是需求與成本的關(guān)系，成本考慮固然重要，但需求更是第一位的”，Joseph闡述了自己的見解。