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核心提示：
目前我國(guó)各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)達(dá)7000余家，行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模無(wú)序擴(kuò)大，設(shè)備利用率不足一半，企業(yè)利潤(rùn)下滑，眾多企業(yè)保本或微利經(jīng)營(yíng)。此外，銅、鋁等原材料價(jià)格的巨幅波動(dòng)是造成電線電纜行業(yè)平均利潤(rùn)率下降的主要?jiǎng)右颉?br />
據(jù)了解，原材料價(jià)格每上漲5%，相對(duì)利潤(rùn)就減少4%。因此，2007年開始至2008年上半年隨著線纜行業(yè)原材料價(jià)格的持續(xù)走高，企業(yè)大量購(gòu)進(jìn)了銅鋁等原材。但金融危機(jī)的爆發(fā)致使大宗商品和有色金屬價(jià)格一路走低，加之出口的影響，使企業(yè)高位套保的原材料短時(shí)間內(nèi)很難消化，企業(yè)資金鏈非常吃緊。
同時(shí)，線纜行業(yè)假冒偽劣現(xiàn)象十分嚴(yán)重，劣質(zhì)電線電纜充斥著渾濁的市場(chǎng)，非標(biāo)產(chǎn)品也屢禁不絕。產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)力、粗放式的營(yíng)銷管理模式等問(wèn)題都是不爭(zhēng)的事實(shí)。
在選擇線纜產(chǎn)品及簽訂合同時(shí)，都設(shè)置層層門檻，讓線纜企業(yè)陷入不能自拔的漩渦。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般而言線纜行業(yè)的供銷合同存在三方面不利于線纜企業(yè)方的弊�。阂皇呛炗喌暮贤捎诜N種原因(如金融危機(jī)取消訂單，合同終止)，未能執(zhí)行，導(dǎo)致電線電纜企業(yè)貨源大量積壓，造成巨額虧損。二是線纜供銷合同，多采用“閉口合同”，這種合同，需求方不承擔(dān)任何原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。(由于生產(chǎn)上的特點(diǎn)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)從投標(biāo)、中標(biāo)，到組織原料、生產(chǎn)和交貨，周期大致為1～2個(gè)月到24個(gè)月不等。由于時(shí)間太長(zhǎng)，期間材料的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都無(wú)法承受的。)三是付款方式不合理，目前國(guó)內(nèi)仍普遍采用“1—8—1”的付款方式，甚至還有采用“1—4—4—1”的，這給線纜企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)增加了額外的難度。
合同不平等、付款方式不合理，再加上原材料波動(dòng)幅度太大，導(dǎo)致原本技術(shù)含量要求不高，“料重工輕”的低附加值的線纜企業(yè)不堪重負(fù)，流動(dòng)資金大大縮水，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況陷入僵局。
這時(shí)，很多企業(yè)把工作重心轉(zhuǎn)到營(yíng)銷工作上來(lái)，希望通過(guò)改變營(yíng)銷模式和策略來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，從而使企業(yè)盈利能力有大幅度提高。但是許多企業(yè)都沒有根據(jù)自己的實(shí)際狀況和特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的銷售策略和模式，導(dǎo)致企業(yè)走了更多彎路，企業(yè)成本不降反升。
據(jù)了解，原材料價(jià)格每上漲5%，相對(duì)利潤(rùn)就減少4%。因此，2007年開始至2008年上半年隨著線纜行業(yè)原材料價(jià)格的持續(xù)走高，企業(yè)大量購(gòu)進(jìn)了銅鋁等原材。但金融危機(jī)的爆發(fā)致使大宗商品和有色金屬價(jià)格一路走低，加之出口的影響，使企業(yè)高位套保的原材料短時(shí)間內(nèi)很難消化，企業(yè)資金鏈非常吃緊。
同時(shí)，線纜行業(yè)假冒偽劣現(xiàn)象十分嚴(yán)重，劣質(zhì)電線電纜充斥著渾濁的市場(chǎng)，非標(biāo)產(chǎn)品也屢禁不絕。產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)力、粗放式的營(yíng)銷管理模式等問(wèn)題都是不爭(zhēng)的事實(shí)。
在選擇線纜產(chǎn)品及簽訂合同時(shí)，都設(shè)置層層門檻，讓線纜企業(yè)陷入不能自拔的漩渦。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般而言線纜行業(yè)的供銷合同存在三方面不利于線纜企業(yè)方的弊�。阂皇呛炗喌暮贤捎诜N種原因(如金融危機(jī)取消訂單，合同終止)，未能執(zhí)行，導(dǎo)致電線電纜企業(yè)貨源大量積壓，造成巨額虧損。二是線纜供銷合同，多采用“閉口合同”，這種合同，需求方不承擔(dān)任何原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。(由于生產(chǎn)上的特點(diǎn)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)從投標(biāo)、中標(biāo)，到組織原料、生產(chǎn)和交貨，周期大致為1～2個(gè)月到24個(gè)月不等。由于時(shí)間太長(zhǎng)，期間材料的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都無(wú)法承受的。)三是付款方式不合理，目前國(guó)內(nèi)仍普遍采用“1—8—1”的付款方式，甚至還有采用“1—4—4—1”的，這給線纜企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)增加了額外的難度。
合同不平等、付款方式不合理，再加上原材料波動(dòng)幅度太大，導(dǎo)致原本技術(shù)含量要求不高，“料重工輕”的低附加值的線纜企業(yè)不堪重負(fù)，流動(dòng)資金大大縮水，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況陷入僵局。
這時(shí)，很多企業(yè)把工作重心轉(zhuǎn)到營(yíng)銷工作上來(lái)，希望通過(guò)改變營(yíng)銷模式和策略來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，從而使企業(yè)盈利能力有大幅度提高。但是許多企業(yè)都沒有根據(jù)自己的實(shí)際狀況和特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的銷售策略和模式，導(dǎo)致企業(yè)走了更多彎路，企業(yè)成本不降反升。
