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機(jī)床行業(yè)決勝中端之關(guān)鍵:從能做到做好

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):415
核心提示:

“需求趨緩、產(chǎn)能過剩、成本上升、價格下滑的困難狀況短期內(nèi)難以明顯好轉(zhuǎn)。雖然今年行業(yè)在調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級、強(qiáng)管理等方面加強(qiáng)了努力并取得一些進(jìn)展,但利潤率仍未扭轉(zhuǎn)下降勢頭。這一嚴(yán)峻現(xiàn)實警示我們:行業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐還須加快,必須更努力地提高生產(chǎn)效率、降低資源消耗!痹11月中旬召開的2013全國機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢報告會上,中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長蔡惟慈指出,進(jìn)入“十二五”以來,機(jī)械工業(yè)運行困難明顯增多,轉(zhuǎn)變增長方式的壓力急遽加大,今年行業(yè)企業(yè)困難很多;但在市場倒逼機(jī)制作用下,行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級正日漸加速。

他預(yù)計,明后年機(jī)械工業(yè)有望繼續(xù)保持比較平穩(wěn)而相對不高的增長態(tài)勢,預(yù)計產(chǎn)銷增長速度大體將處于10%~15%,利潤增長大體在10%左右,出口創(chuàng)匯增幅估計在5%~10%。

中端競爭

他指出,從前三季度分行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入和利潤同比增速對比中,可以明顯看出與消費、信息化、自動化關(guān)系密切的行業(yè)發(fā)展速度快于典型的投資產(chǎn)品行業(yè)。從中可以看出:總量比重最大的汽車行業(yè)今年以來增速較快,是助推機(jī)械工業(yè)增速回升的主要行業(yè);農(nóng)機(jī)、儀表、基礎(chǔ)件等子行業(yè)增速也都高于機(jī)械工業(yè)平均增速。

但與之相對應(yīng)的是,典型的投資類產(chǎn)品行業(yè)(如工程機(jī)械、機(jī)床、重型機(jī)械、發(fā)電設(shè)備等)形勢則普遍較差;其中有些行業(yè)產(chǎn)量未必下降,但主營業(yè)務(wù)收入下降、利潤下降更為明顯,“活沒少干,效益大幅下滑”。

而其中的原因在于,這些行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張嚴(yán)重過度,一旦市場趨冷,競爭愈加激烈,產(chǎn)品價格驟降,導(dǎo)致效益大幅下滑。

記者通過對幾家機(jī)床制造企業(yè)進(jìn)行采訪也了解到,相比機(jī)床訂單數(shù)額和銷售收入的下滑,企業(yè)利潤的下滑才是讓他們不安更重要的原因。

從機(jī)床行業(yè)來分析,低端機(jī)床市場利潤微薄是不爭的事實,而高檔機(jī)床的進(jìn)口額卻依舊是高居不下。

因此在行業(yè)整體市場需求低迷的情況下,機(jī)床企業(yè)在市場的倒逼下進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,而中端市場則是競爭的熱點所在。

不僅是國內(nèi)規(guī)模企業(yè)把市場的重心放到了這里,一些新進(jìn)入的行業(yè)新貴也把突破口瞄準(zhǔn)了此處。畢竟中端機(jī)床更容易形成批量和規(guī)模。于此同時,外資品牌也加快了中國市場的布局。

德國機(jī)床制造商協(xié)會執(zhí)行主任Wil鄄friedSchaefe曾表示,中國是德國重要的出口國,在2012年占到德國出口總額的近30%。數(shù)據(jù)顯示,過去一年德國機(jī)床行業(yè)出口額約為83億歐元,而其中有超過24億歐元是來自中國的訂單。

雖然今年上半年德國機(jī)床行業(yè)的出口額下降了3%,但對中國的出口額則上升了6%,占總額的27%,這使得德國機(jī)床行業(yè)更注重保持在中國市場的占有率。

隨著中國機(jī)床企業(yè)的發(fā)展,在中端產(chǎn)品市場上,德國企業(yè)面臨著來自中國企業(yè)的有力競爭。因為在這一領(lǐng)域兩國的技術(shù)水平差距相對較小,而中國企業(yè)提供給客戶的服務(wù)卻更好。

德國機(jī)床制造商協(xié)會的調(diào)研顯示,與德國機(jī)床企業(yè)相比,中國企業(yè)通常建立了覆蓋大陸地區(qū)的服務(wù)和分配中心,保證其能兌現(xiàn)向客戶承諾1~2年的質(zhì)保和全壽期的售后服務(wù)。即便在節(jié)假日,中國企業(yè)的售后人員也能在48小時之內(nèi)趕到客戶所在地,為客戶提供維修和備件,而且成本也更低。與之相比,客戶對德國機(jī)床售后服務(wù)的體驗則并不理想,這主要是由于響應(yīng)速度和維修成本上與中國機(jī)床企業(yè)的差距。

因此,德國機(jī)床制造協(xié)會號召德國機(jī)床企業(yè)能夠適當(dāng)將研發(fā)和技術(shù)差距小的產(chǎn)品實現(xiàn)中國本土化,通過在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)進(jìn)入市場,縮小與中國機(jī)床企業(yè)在服務(wù)上的差距,增強(qiáng)服務(wù)的靈活性和與客戶的交流。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域仍然保持進(jìn)口策略。

近來,德國企業(yè)在中國工廠數(shù)量的增多以及不時發(fā)出的本土化產(chǎn)品體系的號召無疑都表明了企業(yè)正在踐行這一策略。

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