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發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是培養(yǎng)我國五金工具企業(yè)品牌的沃土

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):110
核心提示:

傳統(tǒng)的五金工具想進入中國小城鎮(zhèn)市場,難度相當(dāng)?shù)拇,畢竟農(nóng)村市場是一個比較陌生的市場。對于發(fā)展五金工具來說十分的分散,因為首先文化差異大,各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且村與村之間也不同。那么,針對這種情況,企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性,并根據(jù)他們的特點,開發(fā)出適應(yīng)的產(chǎn)品。

例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設(shè)計他們所喜愛的產(chǎn)品,才會受到市場的歡迎。

國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝指出,面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展既有機遇又存在挑戰(zhàn),農(nóng)村市場是一把雙刃劍,五金企業(yè)需要認(rèn)清發(fā)展的態(tài)勢。今后,五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路,打造農(nóng)村市場,巨大的市場開發(fā)空間將會成為企業(yè)家搶拼的“肉餅”。

同時,要建立銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場,由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。

“發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是企業(yè)前進的趨勢,更是培養(yǎng)品牌的沃土,但是機遇與挑戰(zhàn)并存”羅百輝認(rèn)為,企業(yè)只有將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機的權(quán)宜之計,并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進行變革,投入資源去調(diào)研,制定新的運營模式,培養(yǎng)人才,組織力量去實施,才能抓住機遇,成為時代的最強者。

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