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賣場批戰(zhàn) LED商家入駐還是放棄?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):74
核心提示:
網(wǎng)訊 當(dāng)一張又一張的新賣場招商宣傳單發(fā)到LED照明燈飾商家的手里,他們就開始思索:入駐還是放棄?在市場愈發(fā)低迷的現(xiàn)在,這個抉擇越來越難做。

漢來專賣店經(jīng)理 石燕

  不可否認(rèn),各大賣場的興建讓當(dāng)前很多商家都處于被動狀態(tài)。一個品牌在一個區(qū)域的地理位置十分重要,且影響很廣,建立專賣店則是維持品牌生存與發(fā)展的重要手段。現(xiàn)在市場不景氣,一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊,特別是一個品牌專賣店。就目前來說,多開店不僅投資較高,風(fēng)險也大,因而把一個品牌市場做好,比多開店效果更加明顯。

  誰都希望將生意做得越大越好,如果我再開一家專賣店,我會先考量賣場開發(fā)商是否有實力、有能力推動賣場發(fā)展;賣場是否具有投資空間,其地理位置、物流環(huán)境如何;賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良,定位是否符合自身;前期入駐有何優(yōu)惠政策,等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線,賣場品牌意識強烈,整個運營符合我們商家的期望。

  無創(chuàng)新的新興賣場前途渺茫

  木林森遼寧大連市經(jīng)銷商 朱春華

  佛山的賣場數(shù)量已經(jīng)處于“超飽和”狀態(tài),新建賣場如果想要獲得生存空間,必須在定位及品牌上實現(xiàn)跳躍,以打造出屬于自己的個性化市場,這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進駐新賣場開店的計劃,目前專心管理好現(xiàn)有的店鋪。我覺得現(xiàn)階段,商家無需過分追求“開大店”、“多開店”,今年的市場競爭壓力明顯大于往年,因而商家更應(yīng)做好精細(xì)化管理,通過服務(wù)去獲得競爭上的優(yōu)勢。“營銷模式多元化”,這就是我們目前的經(jīng)營戰(zhàn)略。

  商家如何選擇進駐新賣場?可以考量三個方面:1、新賣場的地理位置及交通網(wǎng)絡(luò),這是基礎(chǔ);2、經(jīng)營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲆哂幸欢ǖ母偁幜Γ?、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進駐一個新賣場,則重點考察:1、賣場開發(fā)商是否有實力;2、賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良;3、賣場定位是否符合自身定位;4、賣場前期入駐是否有優(yōu)惠政策。目前,我們比較看好南海羅村的華南(國際)電光源燈飾市場,因為它交通便利、輻射范圍廣,且南海羅村目前經(jīng)濟正處于快速發(fā)展階段,市場潛力巨大。

  當(dāng)前無需追求“多開店”

  佛山千燈店經(jīng)理 馬學(xué)濱

  這幾年,南寧照明燈飾商家經(jīng)歷了很多變動,特別是在燈飾賣場遷移過程中,商家們都消耗了很多財力、物力,因而對未來經(jīng)營方向感到迷茫。當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳颐黠@感覺到,南寧數(shù)百個燈飾商家均處于分散經(jīng)營狀態(tài),彼此溝通嚴(yán)重不夠,這造成行業(yè)內(nèi)信息溝通成本增加,并由此產(chǎn)生諸多不便與不利。

  照明燈飾行業(yè)在建材行業(yè)中是屬于比較弱勢的群體,因而行業(yè)內(nèi)不應(yīng)產(chǎn)生不必要的經(jīng)營消耗,它亟需一個人以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)站出來維護大局利益。近年來,在燈飾賣場經(jīng)營方面,商家被動接受了賣場或者別的不利經(jīng)營擠壓,造成眾多燈飾商家“有苦難言”。

  目前,南寧燈飾賣場數(shù)量和規(guī)模均處于飽和狀態(tài),數(shù)量方面大大超過了燈飾商家的需求。但是現(xiàn)階段,眾多新、舊賣場又無法有效滿足商家的經(jīng)營需求,新賣場未來的生存空間依然很大,而這部分空間是留給有能力、有實力的燈飾賣場的。嚴(yán)格意義上說,南寧真正以燈飾照明為主營業(yè)務(wù)的賣場還沒有出現(xiàn)。

  當(dāng)前,照明燈飾商家四處尋找鋪面,新賣場建成卻招商不成功,信息出現(xiàn)嚴(yán)重不對等。南寧燈飾照明行業(yè)不缺一個新的賣場,行業(yè)缺少一個帶頭人團結(jié)大家,帶領(lǐng)大家爭取本屬于自己的利益,一起去拓展市場。

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