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億光“4-3-3陣型”能否拿下LED“世界杯”桂冠?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):76
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浙江運(yùn)營中心運(yùn)營總監(jiān) 錢錕

科普大講堂”到2014年光亞展上的華麗亮相,在不到一年半的時(shí)間里,全國21個(gè)省級運(yùn)營中心的相繼成立,1000余名經(jīng)銷商加盟,3000多位分銷商認(rèn)可……這一串串?dāng)?shù)字都表明億光當(dāng)屬“進(jìn)攻型”企業(yè)。

隊(duì)是4-3-3進(jìn)攻型,其實(shí)說到進(jìn)攻型,LED市場上,除了還沒準(zhǔn)備好陣型的企業(yè),基本都是進(jìn)攻型的企業(yè)。

  億光自評研發(fā)實(shí)力8.5分,我只會(huì)給8分,因?yàn)閮|光LED照明成品方面還是做得不夠好,反應(yīng)速度比較慢。在產(chǎn)品布局、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)格等方面,我覺得億光還有所欠缺。企業(yè)文化方面,說實(shí)話,億光LED照明的企業(yè)文化還沒完全形成,團(tuán)隊(duì)才剛剛開始,所以我會(huì)給7.5分。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)方面,億光的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)較年輕化,干勁很足,精力充沛,但普遍經(jīng)驗(yàn)不足,所以我只會(huì)給7.5分。

  性價(jià)比優(yōu)勢只給7.5分,我是不贊成的。億光為了搶占市場,把產(chǎn)品毛利放得非常低,然后運(yùn)營商也把毛利放得非常低,所以市場價(jià)格是走在前面的,產(chǎn)品性價(jià)比也是可以的,所以這方面我會(huì)給到8.5分。

  我們現(xiàn)在是在做商照,那我們就應(yīng)該把商照做透,而且要有盈利,所以億光現(xiàn)階段主要就是要提升自己的盈利能力。

  億光現(xiàn)在在整合產(chǎn)品,雖然有點(diǎn)慢,但是我們都在等。億光綜合評分如果滿分110分的話,我會(huì)給90分。

  速度便是優(yōu)勢之一

  億光LED照明江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理 劉虎

  作為億光的運(yùn)營商,我認(rèn)可億光是“4-3-3進(jìn)攻型”企業(yè)。億光從去年開年開始,對市場的沖擊是有目共睹的,在最好的時(shí)機(jī)干最準(zhǔn)確的事情。它用了短短大半年的時(shí)間,讓市場接受了這個(gè)外來品牌,也在短時(shí)間內(nèi)證實(shí)了自己企業(yè)的最大優(yōu)勢。

  在25項(xiàng)的優(yōu)勢分析中,億光選取了歷史沉淀作為其“守門員”,研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)能實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、企業(yè)文化作為其“后衛(wèi)”,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)領(lǐng)軍人物作為其“中場”,性價(jià)比優(yōu)勢、品牌推廣、經(jīng)銷商向心力作為其“前鋒”,這樣的隊(duì)伍陣型,我十分認(rèn)同。

  在優(yōu)勢自評中,億光在企業(yè)領(lǐng)軍人物、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)能規(guī)模等11項(xiàng)都給出了自評分,我認(rèn)為以上自評分沒有問題,有這樣的領(lǐng)導(dǎo)與這樣的團(tuán)隊(duì),我們商家感到很欣慰,讓我們也有信心去做好當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)。

  結(jié)合江蘇地區(qū)的實(shí)際經(jīng)營情況,我給億光打99分。

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