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浙江運(yùn)營中心運(yùn)營總監(jiān)　錢錕

科普大講堂”到2014年光亞展上的華麗亮相，在不到一年半的時(shí)間里，全國21個(gè)省級運(yùn)營中心的相繼成立，1000余名經(jīng)銷商加盟，3000多位分銷商認(rèn)可……這一串串?dāng)?shù)字都表明億光當(dāng)屬“進(jìn)攻型”企業(yè)。

隊(duì)是4－3－3進(jìn)攻型，其實(shí)說到進(jìn)攻型，LED市場上，除了還沒準(zhǔn)備好陣型的企業(yè)，基本都是進(jìn)攻型的企業(yè)。

　　億光自評研發(fā)實(shí)力8.5分，我只會(huì)給8分，因?yàn)閮|光LED照明成品方面還是做得不夠好，反應(yīng)速度比較慢。在產(chǎn)品布局、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)格等方面，我覺得億光還有所欠缺。企業(yè)文化方面，說實(shí)話，億光LED照明的企業(yè)文化還沒完全形成，團(tuán)隊(duì)才剛剛開始，所以我會(huì)給7.5分。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)方面，億光的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)較年輕化，干勁很足，精力充沛，但普遍經(jīng)驗(yàn)不足，所以我只會(huì)給7.5分。

　　性價(jià)比優(yōu)勢只給7.5分，我是不贊成的。億光為了搶占市場，把產(chǎn)品毛利放得非常低，然后運(yùn)營商也把毛利放得非常低，所以市場價(jià)格是走在前面的，產(chǎn)品性價(jià)比也是可以的，所以這方面我會(huì)給到8.5分。

　　我們現(xiàn)在是在做商照，那我們就應(yīng)該把商照做透，而且要有盈利，所以億光現(xiàn)階段主要就是要提升自己的盈利能力。

　　億光現(xiàn)在在整合產(chǎn)品，雖然有點(diǎn)慢，但是我們都在等。億光綜合評分如果滿分110分的話，我會(huì)給90分。

　　速度便是優(yōu)勢之一

　　億光LED照明江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理　劉虎

　　作為億光的運(yùn)營商，我認(rèn)可億光是“4-3-3進(jìn)攻型”企業(yè)。億光從去年開年開始，對市場的沖擊是有目共睹的，在最好的時(shí)機(jī)干最準(zhǔn)確的事情。它用了短短大半年的時(shí)間，讓市場接受了這個(gè)外來品牌，也在短時(shí)間內(nèi)證實(shí)了自己企業(yè)的最大優(yōu)勢。

　　在25項(xiàng)的優(yōu)勢分析中，億光選取了歷史沉淀作為其“守門員”，研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)能實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、企業(yè)文化作為其“后衛(wèi)”，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)點(diǎn)、企業(yè)領(lǐng)軍人物作為其“中場”，性價(jià)比優(yōu)勢、品牌推廣、經(jīng)銷商向心力作為其“前鋒”，這樣的隊(duì)伍陣型，我十分認(rèn)同。

　　在優(yōu)勢自評中，億光在企業(yè)領(lǐng)軍人物、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)能規(guī)模等11項(xiàng)都給出了自評分，我認(rèn)為以上自評分沒有問題，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)與這樣的團(tuán)隊(duì)，我們商家感到很欣慰，讓我們也有信心去做好當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)。

　　結(jié)合江蘇地區(qū)的實(shí)際經(jīng)營情況，我給億光打99分。