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LED照明渠道之爭(zhēng):深挖洞、廣積糧、日益豐

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):88
核心提示:
網(wǎng)訊 渠道之爭(zhēng),已經(jīng)成了廠商最重要的爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方式,因?yàn)榇蠹叶记宄,僅僅有了技術(shù)和品牌還不夠,要想取得更大的市場(chǎng)份額,獲得更大的市場(chǎng)空間,最重要的是要建立起一個(gè)龐大而有序的渠道。

市場(chǎng)的不斷成熟和完善,各大LED廠商在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、銷售、品牌等方面的全方位競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。尤其是在電商逼近、終端單店產(chǎn)出下滑的形式下,渠道的拓展對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品銷售、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,顯得異常重要。為了制勝渠道終端,深挖渠道價(jià)值,日益豐于2014年正式展開(kāi)布局渠道的全國(guó)行動(dòng),開(kāi)啟了泛渠道趨勢(shì)下的變陣擴(kuò)張和搶占未來(lái)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀略。

  全新渠道模式,掀起渠道變革風(fēng)

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,誰(shuí)有扎實(shí)的終端渠道,誰(shuí)就能贏得市場(chǎng),這是市場(chǎng)硬道理。照明行業(yè)的前途掌握在那些優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商手上,誰(shuí)擁有了這些經(jīng)銷商誰(shuí)就有了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析,目前中照明市場(chǎng)存在嚴(yán)重的“斷層”, 一線地板品牌把精力集中在一、二線城市,有些城市的普及率達(dá)到了100%,而三、四級(jí)最高普及率相差較大,單店銷售能力普遍偏低,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口。

  2014年的日益豐,選擇了渠道驅(qū)動(dòng)的策略,致力于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。今年的市場(chǎng)前景依然不容樂(lè)觀,針對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀,日益豐為扭轉(zhuǎn)原有渠道經(jīng)銷商和對(duì)于其固有的觀念,在選擇以渠道作為突破口并進(jìn)行深耕之后,在網(wǎng)絡(luò)布局和渠道下沉等方面著重發(fā)力,其已經(jīng)在為渠道下沉做準(zhǔn)備,從產(chǎn)品研發(fā)、到公司流程、制度再造,再到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷政策修訂等方面都在做相應(yīng)的調(diào)整。

  “單品之王”一直是日益豐發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,日益豐一直走單品路線,以品質(zhì)取勝市場(chǎng),目前渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),深入到二、三級(jí)城市,凝聚了一批實(shí)力經(jīng)銷商。在這樣一個(gè)品牌叢生的時(shí)代,企業(yè)要想在其中突圍而出是困難重重,這要求企業(yè)必須付出更多,做好品牌建設(shè)的相關(guān)投入,而日益豐就是這樣一個(gè)具備實(shí)力與眼光的品牌,雖然其品牌具備專業(yè)專注的先天優(yōu)勢(shì),并沒(méi)有放松對(duì)于企業(yè)發(fā)展上的投入。憑借著多年的勤練內(nèi)功,日益豐在市場(chǎng)上有一定的知名度和美譽(yù)度,擁有一眾堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)健發(fā)展,產(chǎn)品相當(dāng)成熟,有了成熟的產(chǎn)品,還要有成熟的市場(chǎng),日益豐如今要走向質(zhì)變時(shí)期,所以,2014年注定為日益豐的渠道建設(shè)元年。

  制勝未來(lái)市場(chǎng),著力布局渠道

  為加強(qiáng)渠道下沉力度,優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,有效提升日光管在三、四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)形象及分銷能力,日益豐在努力做好新品研發(fā)的同時(shí),制定了渠道開(kāi)拓戰(zhàn)略布局,開(kāi)啟了全新的渠道開(kāi)拓。

  據(jù)日益豐營(yíng)銷總監(jiān)張澤宇介紹,企業(yè)要想提高單店銷售能力必須對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式創(chuàng)新,適當(dāng)?shù)販p少銷售長(zhǎng)度,增加渠道銷售深度提升普及率,不斷挖掘拓展的廣度,在原有渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘新興商業(yè)模式。目前,日益豐正著力對(duì)現(xiàn)有渠道商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行改造。其中以華東、華南區(qū)域作為重要的試點(diǎn)運(yùn)行,各地區(qū)的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤,大大縮減整個(gè)商業(yè)運(yùn)行長(zhǎng)度。

  未來(lái),日益豐將把全國(guó)的經(jīng)銷商資源集結(jié)起來(lái)。同時(shí),本著“重質(zhì)量,輕數(shù)量”的原則,日益豐通過(guò)工作指引、培訓(xùn)、電話會(huì)議、考核等方面大力推進(jìn)渠道建設(shè)。然而要想制勝渠道終端,如何高質(zhì)量完成渠道的建設(shè)任務(wù)也成為了日益豐著重思考和解決的問(wèn)題。在全新的渠道模式下,日益豐將通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)和強(qiáng)化市場(chǎng)管理,渠道管理更加精細(xì)化,努力強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)日益豐的品牌認(rèn)知。

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