——專訪昆山賽格副總經(jīng)理劉文斌

昆山賽格地處江蘇“東大門”、對(duì)接上�！拔鞔箝T”，這里不但背靠昆山3600多家電子企業(yè)和400余家IT合資企業(yè)，而且輻射長(zhǎng)三角近百個(gè)工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和400多家世界500強(qiáng)企業(yè)。五年磨一劍，賽格不僅撐起了花橋商貿(mào)“大動(dòng)脈”，還帶給這座新城一片繁華。

昆山賽格副總經(jīng)理劉文斌

今天我們有幸采訪到昆山賽格副總經(jīng)理劉文斌。在新的商業(yè)模式來(lái)臨之際，讓我們一起來(lái)了解“昆山賽格將以何種姿態(tài)面臨時(shí)代變局！”

在劉文斌看來(lái)，無(wú)論商場(chǎng)還是戰(zhàn)場(chǎng)，不懂勢(shì)的人，下場(chǎng)毫無(wú)例外會(huì)輸?shù)暮軕K。當(dāng)然，也不排除有極為少數(shù)運(yùn)氣實(shí)在很好。對(duì)于昆山賽格的“勢(shì)”，劉文斌是這樣解釋的：花橋的崛起是“勢(shì)”，昆山賽格周邊的商圈是“勢(shì)”，政府的支持是“勢(shì)”，地鐵直達(dá)，與上海的無(wú)縫對(duì)接是“勢(shì)”，四通八達(dá)的交通是“勢(shì)”，昆山賽格要做的是“順勢(shì)而為乘勢(shì)而上”。長(zhǎng)三角是無(wú)數(shù)企業(yè)家眼中的“聚寶盆”，地處江蘇“東大門”、對(duì)接上海“西大門”的花橋如同一顆明珠。因此，未來(lái)上海的市場(chǎng)、江蘇的產(chǎn)業(yè)、浙江的資本充分融合，將在這里接駁全球電子產(chǎn)品交易，這里將成為華東“電子之都”。

Q：劉總，昆山賽格所處的黃金地理位置及周邊商圈對(duì)電子元器件大量需求雖毋庸置疑，但據(jù)了解，華東地區(qū)的賽格市場(chǎng)數(shù)量也是不容小覷，那是不是意味著昆山賽格也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力呢？

劉總：壓力也是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。昆山賽格，是賽格集團(tuán)在華東布局的規(guī)模最大的電子市場(chǎng)。也是區(qū)別于其它賽格的特色市場(chǎng)。其有著三方面的特點(diǎn)：一是昆山賽格是華東地區(qū)最大的“倉(cāng)儲(chǔ)物流批發(fā)型”專業(yè)電子市場(chǎng)；其次是周邊的阿里巴巴大廈、全球EMS、快遞物流都彰顯昆山賽格是跨越時(shí)空與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接軌，走在前端的新型電子市場(chǎng)，目前很多企業(yè)探索O2O之路，昆山賽格已經(jīng)為開拓者準(zhǔn)備好了硬件條件。此外，獨(dú)立停車樓、一萬(wàn)平的倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)的市場(chǎng)設(shè)施、完善的周邊配套等這所有的一切都是昆山賽格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)有力的硬件保障。

Q：聽起來(lái)確實(shí)夠有競(jìng)爭(zhēng)性，整個(gè)布局對(duì)中國(guó)工廠的跨境貿(mào)易也是非常有利的，真的可以說(shuō)走在了時(shí)代的前端。劉總剛剛介紹的都是昆山賽格的硬件條件，那軟件保障呢？

劉總：昆山賽格的定位不只是市場(chǎng)招租，更在于管理市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、推廣市場(chǎng)、帶領(lǐng)我們的商戶做強(qiáng)做大，包括免費(fèi)組團(tuán)參加行業(yè)展 、定期組織供需商家見面會(huì)、廣告宣傳、幫助商戶解決子女入學(xué)問(wèn)題、幫助商戶辦理稅務(wù)等等，我們盡力所能及去幫商戶解決所有的后顧之憂，能讓市場(chǎng)商戶用心經(jīng)營(yíng)生意，提商廣大消費(fèi)者的滿意度，從而使商戶生意越做越好。

Q：生意要做大做好，要講究天時(shí)、地利、人和，現(xiàn)在是“地利 人和”都有了，那么“天時(shí)”會(huì)不會(huì)給我們昆山賽格帶來(lái)一些困惑？目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，那劉總對(duì)此有何看法？

劉總：不可否認(rèn)電子商務(wù)是時(shí)代的主流，但電子商務(wù)卻無(wú)法取代傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道，很多時(shí)候，兩者都被做為對(duì)立面來(lái)看待，但我認(rèn)為其實(shí)可以相輔相承的出現(xiàn)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。兩者都只是產(chǎn)品銷售的渠道，我們可以帶領(lǐng)我們的商戶一起拓展渠道，一起分享大數(shù)據(jù)，一起去獲得更多的資源，畢竟聯(lián)合的力量是強(qiáng)大的。時(shí)代是在變，但是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，順勢(shì)而為，昆山賽格必將打造新型電子產(chǎn)品交易綜合體。

Q：據(jù)說(shuō)，我們正在打造華東最大的氣動(dòng)原件交易中心，這也是順勢(shì)之舉嗎？

劉總：氣動(dòng)技術(shù)應(yīng)用面的擴(kuò)大是氣動(dòng)工業(yè)發(fā)展的標(biāo)志。我國(guó)的氣動(dòng)工業(yè)雖然達(dá)到了一定規(guī)模與技術(shù)水平，但是與國(guó)際先進(jìn)水平相比，差距甚大。隨著發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程的逐步滲透，氣動(dòng)元件，作為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)及自動(dòng)化裝備應(yīng)用的關(guān)鍵部件，將迎來(lái)大發(fā)展的機(jī)遇。

昆山賽格位于長(zhǎng)三角的核心地帶，浙江、江蘇、上海是中國(guó)氣動(dòng)元件需求的大省，僅昆山調(diào)研截止到2013年3月份之前，單江蘇省昆山企業(yè)共統(tǒng)計(jì)了約30000多個(gè)昆山轄區(qū)下的企業(yè)及廠商, 而周邊的太倉(cāng)以及上海的安亭、嘉定工業(yè)園、青浦、寶山、等年產(chǎn)值百億千億級(jí)別的工業(yè)區(qū)近在咫尺。整個(gè)華東地區(qū)的氣動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量更是不可預(yù)估。當(dāng)眾多制造業(yè)紛紛加入到運(yùn)用機(jī)器人，及工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)的行業(yè)中，一個(gè)大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)必然應(yīng)時(shí)而生。