浙江東海偉業(yè)電氣有限公司董事長(zhǎng)黃亦忠

　　一個(gè)個(gè)故事經(jīng)時(shí)光之線穿串成歷史，五千年?duì)N爛文明的中華是我們寄托心靈的殿堂，先人的刀刻記事留給我們彌足珍貴的財(cái)富，黃土的塵封才得以千年猶存。也就是在這片東方熱土，一個(gè)代表人民的政府誕生，以摧枯拉朽之勢(shì)進(jìn)行著改革開放，變貧瘠為富庶，造就了一批批響譽(yù)神州，世界刮目的優(yōu)秀企業(yè)家。其中浙江商人就是典范之一，今天我們背上行囊，從深圳出發(fā)，用筆者腹中的淡墨到浙江為這里的企業(yè)家勾勒一下時(shí)代形象。

　　浙江東海偉業(yè)電氣有限公司是生產(chǎn)、研發(fā)銷售高低壓電氣、儀器儀表、電線電纜、電氣成套設(shè)備的企業(yè)，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，其中直銷公司8家，銷售公司106家，特約經(jīng)銷點(diǎn)220多個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。這就是我們此次慕名而約的擠身于電器之都，具有時(shí)代象征的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　一個(gè)俊朗而魁梧的中年男子，一張飽經(jīng)滄桑、久經(jīng)歷練而顯沉穩(wěn)的面孔，一個(gè)從骨子里透射出激情，言行舉止充盈著活力的人，他就是黃亦忠先生，現(xiàn)任上海東海電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)、浙江東海偉業(yè)電氣有限公司董事長(zhǎng)，并連年榮獲市政府“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　懷揣一顆感恩的心，20多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，黃亦忠以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，憑借開拓者的膽略和氣魄，精彩演繹了將一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠蛻變成現(xiàn)代新型企業(yè)的真實(shí)故事。他的腳步踏遍了祖國(guó)的大江南北，他的睿智體現(xiàn)在每一個(gè)商機(jī)存在的角落。成與敗、得與失對(duì)他而言，已不再是金錢與榮譽(yù)上的衡量，他收獲更多的是奮斗過(guò)程中不斷升華的個(gè)人價(jià)值以及回饋給社會(huì)帶來(lái)實(shí)際效益。憑著過(guò)硬的基本功和吃苦耐勞的精神，黃亦忠成功地完成了原始資本積累，而全新的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、濃厚的企業(yè)文化更是一直推動(dòng)著公司不斷前進(jìn)，并一躍成為浙江省斷路器協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，國(guó)家建設(shè)創(chuàng)新型杰出企業(yè)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，在強(qiáng)企如林的電器之都，企業(yè)生存下來(lái)已屬不易，更何況要強(qiáng)大起來(lái)，黃亦忠卻能做到，每當(dāng)看到時(shí)下的局勢(shì)，他心中就暗自慶幸自己的過(guò)去。用他自己的話來(lái)說(shuō)，沒(méi)有當(dāng)初十九歲闖大連，也就不會(huì)有今天的東海集團(tuán)。隨著他洞穿時(shí)空的眼神，時(shí)間回放到了八十年代末，秉承著父輩的堅(jiān)強(qiáng)和自信，帶著年輕人的激情和沖動(dòng)，懵懂的黃亦忠就開始了走南闖北的電器銷售生涯。同其他人一樣，年少的他在市場(chǎng)銷售的道路上也經(jīng)過(guò)許多跌跌撞撞，也曾為了如何打開局面而束縛許久，也曾在談判阻力面前揣摩難前，有時(shí)候拖著沉重的雙腿想想零星的銷售量而鎖眉深思。

[$page]　　成功者之所以成功就在于遇到困難而意志更為堅(jiān)強(qiáng)，黃亦忠就是這個(gè)類型的人，總是與自己較著勁，躺在床上總是會(huì)把白天的銷售過(guò)程每個(gè)細(xì)節(jié)一一回放，查找因自己大意而疏忽的地方，并嘗試用變化的交流方式來(lái)摸索更好的溝通途徑。隨時(shí)把這些詳細(xì)地記錄下來(lái)并列成表，以供自己日后在工作中加以改善。敏捷的思維加上好學(xué)的精神，很快他就找到了屬于自己的營(yíng)銷模式。解決的問(wèn)題總是一個(gè)接著一個(gè)，因?yàn)橹挥袙咔逭系K才能大步向前發(fā)展，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品充分了解和良好的技術(shù)推介是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。在向客人介紹產(chǎn)品的時(shí)候要把具體的優(yōu)勢(shì)一一陳列出來(lái)，并與同類產(chǎn)品進(jìn)行分析比較，以取得客戶的信任。困難并不可怕，就是怕找不到困難所在，這一切都被黃亦忠的毅力一一攻克。