跟隨張?jiān)礈Y“走出去”過(guò)的人都知道，在東盟國(guó)家，特別是在老撾、緬甸、泰國(guó)、越南，張?jiān)礈Y走到哪里都有他生意上的朋友，人們稱(chēng)他“東盟通”。

　　張?jiān)礈Y是云南省五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他之所以被公認(rèn)為“東盟通”，是因?yàn)樗�早在上世紀(jì)80年代末，就跟泰國(guó)、老撾、越南、緬甸、馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家的商人做起了五金機(jī)電生意，并先后在各國(guó)開(kāi)過(guò)公司或設(shè)立辦事處，由于常年奔波于東盟國(guó)家，便聚集了深厚的人脈資源。

　　剛到泰國(guó)做生意時(shí)，張?jiān)礈Y發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況：中國(guó)制造的五金工具、機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但被貼牌變身“洋品牌”轉(zhuǎn)銷(xiāo)泰國(guó)后，價(jià)格卻比“中國(guó)制造”高出好幾倍。深感痛心的張?jiān)礈Y由此也堅(jiān)定了一個(gè)信念：一定要讓中國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的本來(lái)面目走進(jìn)泰國(guó)市場(chǎng)、走進(jìn)東盟市場(chǎng)。隨后，他在曼谷成立五金機(jī)電銷(xiāo)售公司，致力于推廣中國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)品。2002年，張?jiān)礈Y受聘為泰國(guó)工業(yè)部的顧問(wèn)，幾年里，他多次陪同泰國(guó)工業(yè)部官員及商家前往國(guó)內(nèi)許多工廠參觀考察，讓泰國(guó)政府官員及商人明白了市場(chǎng)上銷(xiāo)售的許多所謂“日本制造”的五金工具產(chǎn)品其實(shí)是在中國(guó)貼牌生產(chǎn)的，這為后來(lái)中國(guó)的五金機(jī)電產(chǎn)品堂堂正正進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　2008年8月，云南省五金機(jī)電商會(huì)成立，張?jiān)礈Y擔(dān)任了商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。此后，他把自己的公司交給妻子打理，一心撲在商會(huì)工作上。商會(huì)成立2年多來(lái)，積極為企業(yè)鋪路搭橋，多次組團(tuán)前往周邊國(guó)家進(jìn)行商務(wù)考察交流，積極參與博覽會(huì)、商品交易會(huì)等有關(guān)活動(dòng)，并先后與緬甸、越南、泰國(guó)的許多政府部門(mén)、商會(huì)和民間社團(tuán)組織建立了友好合作機(jī)制，為機(jī)電行業(yè)“走出去”創(chuàng)造了便利條件。

　　2010年1月省五金機(jī)電商會(huì)應(yīng)邀首次前往泰國(guó)清萊參加GMS商品展。同年9月，在泰國(guó)清邁舉辦的GMS商品展銷(xiāo)會(huì)上，云南省五金機(jī)電商會(huì)作為本屆展銷(xiāo)會(huì)中方唯一的參展代表團(tuán)，共組織了23家企業(yè)、40個(gè)展位參展。由于參展企業(yè)帶去的是中國(guó)高科技、名優(yōu)產(chǎn)品，使中國(guó)展區(qū)成為展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)，參展企業(yè)不僅銷(xiāo)售了100多萬(wàn)元人民幣的產(chǎn)品，還簽訂銷(xiāo)售合同300多萬(wàn)元。中國(guó)駐清邁總領(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事張志文感慨地說(shuō)，他到任清邁以來(lái)笫一次見(jiàn)到這么多的中國(guó)商品在清邁參展，云南企業(yè)積極參展，為國(guó)家爭(zhēng)了光。

　　在帶領(lǐng)商會(huì)企業(yè)“走出去”的同時(shí)，張?jiān)礈Y還充分利用多年積累的人脈關(guān)系“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，連續(xù)兩年以省五金機(jī)電商會(huì)名義邀請(qǐng)東南亞國(guó)家和省外的客商前來(lái)參加昆交會(huì)及出席相關(guān)活動(dòng)，獲得了昆交會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的最佳組織獎(jiǎng)。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”創(chuàng)造了更多機(jī)遇，現(xiàn)在每年的中越或越中邊交會(huì)、中老邊交會(huì)、中緬或緬中邊交會(huì)等活動(dòng)，省五金機(jī)電商會(huì)都積極組織會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)參展，屢屢成為展會(huì)亮點(diǎn)。在2009年越中老街邊交會(huì)上，省五金機(jī)電商會(huì)成為最大的境外參展團(tuán)，并榮獲“最佳優(yōu)秀組織單位”獎(jiǎng)。