照明歷史的隧道里，日新月異的LED時代，猶如一股和煦的春風(fēng)吹皺了波瀾不興的傳統(tǒng)照明行業(yè)。處在不同發(fā)展階段的各類照明企業(yè)，誰也按捺不住內(nèi)心的悸動，爭先恐后拉開了革新圖強(qiáng)的陣勢。

　　對于一大批傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)來說，值此通往LED品牌之列的轉(zhuǎn)型時刻，渠道優(yōu)化成為其完善自我，決勝市場的重要舉措。然而，基于企業(yè)不同的個性特質(zhì)，不同的發(fā)展階段，不同的文化理念，燈飾照明行業(yè)的渠道優(yōu)化總體呈現(xiàn)出多元化多樣性的特征。

　　而企業(yè)要進(jìn)行渠道優(yōu)化通常基于幾種不同的情況，一種是隨著市場形勢與品牌企業(yè)發(fā)展到不同階段，原有的渠道體系限制了承載能力，在這樣的情況下渠道下沉、多渠道運(yùn)作、多品牌運(yùn)作等策略成為企業(yè)進(jìn)一步拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場份額，擴(kuò)大品牌影響的選擇方式，另一種情況是企業(yè)多品牌運(yùn)作、多渠道運(yùn)作發(fā)展到一定時候，通過設(shè)置運(yùn)營中心、分公司等渠道機(jī)構(gòu)加以整合統(tǒng)籌，以集中優(yōu)勢資源，強(qiáng)化競爭合力。此外，局部調(diào)整部分不適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)有渠道模式發(fā)展區(qū)域的政策、體系，撤換跟不上公司發(fā)展節(jié)拍或不符合公司發(fā)展要求的區(qū)域商家等動作，也屬于渠道優(yōu)化的范疇。

　　而商家跟不上品牌企業(yè)的發(fā)展，要么對品牌企業(yè)信心不足，沒有全力以赴地去經(jīng)營，要么是自身實力或資源不足，能力或精力受限影響到銷售業(yè)績。那么在這樣的情況下，企業(yè)要么對其加以扶持、引導(dǎo)，強(qiáng)化其經(jīng)營信心，這是一種慢性救治的療法；要么干脆通過柔性或剛性的方式將其淘汰，這是一種徹底剔除的療法。而選擇哪種方式，與不同的操盤手、不同的企業(yè)文化、不同的發(fā)展階段等因素直接相關(guān)。

　　LED時代是一個狂熱的時代，一些新晉品牌采用燒錢砸渠道的方式“搶”渠道，而多數(shù)傳統(tǒng)照明品牌則通過優(yōu)化渠道、修煉內(nèi)功等方式“守”渠道。如今LED面臨的是一個劇烈變化的時代，渠道優(yōu)化必然成為品牌企業(yè)決勝市場的常規(guī)策略，而對市場商家來說，管理能力跟不上時代、品牌選擇沒有方向、沒有空杯心態(tài)、滿足于現(xiàn)有利益的商家極可能成為被優(yōu)化的對象。

　　所以不管渠道的形式如何變化多端，一貫被奉為王道的渠道，依然成為2014年的LED行業(yè)兵家爭搶的焦點(diǎn)。除了渠道這個老牌子，就算是去年啟蒙，2014年更瘋狂的收購了。