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2014年電子商務(wù)成五金工具最佳營銷模式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):123
核心提示:

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了獲取更多的市場(chǎng)份額,一些五金工具生產(chǎn)企業(yè)開始試水電子商務(wù)。2014年電子商務(wù)或?qū)⒊蔀槲褰鸸ぞ咂髽I(yè)最佳的銷售模式。
  談到五金工具企業(yè)的銷售模式,無外乎批發(fā)、零售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等,批發(fā)和零售是比較傳統(tǒng)的銷售方式,而網(wǎng)絡(luò)銷售是新興起的銷售方式,在當(dāng)今以及將來廣被五金工具企業(yè)所看好!
  當(dāng)前我國五金工具企業(yè)雖然有6000多家,但大多數(shù)都以中低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌,高端產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)品仍為歐美所把持。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了獲取更多的市場(chǎng)份額,一些五金工具生產(chǎn)企業(yè)開始試水電子商務(wù),更多的則持觀望態(tài)度。臨淵羨魚or退而結(jié)網(wǎng)?某五金工具生產(chǎn)廠的趙老板表示,2014年他把拓展銷量的希望放在了電子商務(wù)平臺(tái)上,希望通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷量的提升。據(jù)趙老板介紹,他這個(gè)五金工具廠資歷相對(duì)較淺,與一些元老級(jí)的五金工具生產(chǎn)廠家相比,在客源以及市場(chǎng)等方面都顯得較弱,只有拓展銷售渠道,通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得更多的銷售額,為將來的發(fā)展升級(jí)打下基礎(chǔ)。
  對(duì)于中小五金工具企業(yè)而言,電子商務(wù)無疑是拓展銷售渠道、提高銷售額的最好選擇。其不但市場(chǎng)輻射面廣,而且投入成本較少。但面對(duì)眾多的電子商務(wù)平臺(tái),五金工具企業(yè)選擇什么樣的電商平臺(tái)才能達(dá)到想要的結(jié)果呢?電商平臺(tái)有很多,但總的來看無外乎綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)和行業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái),綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)涉及面廣。
  行業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)是專門針對(duì)五金工具行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái),更具有針對(duì)性。綜合性的電商平臺(tái)和專業(yè)性的電商平臺(tái)各有利弊,但就發(fā)展趨勢(shì)而言,專業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)更適合五金工具企業(yè)。
  中小五金工具企業(yè)開展電子商務(wù),目的是為了提高銷量、節(jié)省成本。而當(dāng)今大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)的收費(fèi)模式都是會(huì)員和廣告,不管你在平臺(tái)上是否拿到單子,只要注冊(cè)成為會(huì)員或者給你推送了詢盤,就要付費(fèi)。這對(duì)于中小五金工具企業(yè)來說,與想通過電商平臺(tái)拿單子有點(diǎn)差距,進(jìn)而造成了一些五金工具企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的失望。
  也有不少電商平臺(tái)看準(zhǔn)了用戶的需求,克服了電商平臺(tái)的這些缺點(diǎn),推出了按效果付費(fèi)模式。比如五金工具工廠店,五金工具生產(chǎn)廠商不但可以免費(fèi)注冊(cè),而且還可以享受免費(fèi)拿單子,如果五金工具生產(chǎn)廠商沒有達(dá)成交易,則一分錢不收,如果達(dá)成交易則按成交額的百分之一收費(fèi)。五金工具工廠店按效果付費(fèi)的模式,不但能幫助中小五金工具生產(chǎn)廠商拿到訂單,還大大節(jié)省了銷售成本。
  市場(chǎng)研究公司ForresterResearch最新發(fā)表的研究報(bào)告顯示,2014全球品牌廠商將越來越多地指望市場(chǎng)進(jìn)行在線銷售,而從今年淘寶雙十一的銷售增長(zhǎng)額不難預(yù)測(cè),2014年電子商務(wù)或?qū)⒊蔀槲褰鸸ぞ咂髽I(yè)最佳的銷售模式。

 

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