在前些年多晶硅價格高漲時，不少下游企業(yè)通過簽訂長單的形式，以降低多晶硅的采購價格。但是，隨著多晶硅價格的持續(xù)大幅下跌，當時的長單價格已遠遠高于市場價格。業(yè)內(nèi)人士認為，若我國裁定對進口多晶硅“雙反”成立，則相關企業(yè)有可能借此解除高價的長單合同。當然，這還要看當時合同是如何約定的。

低位波動趨勢

曾經(jīng)瘋狂的多晶硅價格近幾年持續(xù)大幅走跌，大部分多晶硅企業(yè)不得不歇工停產(chǎn)。根據(jù)萬得資訊數(shù)據(jù)，截至5月22日，光伏級多晶硅周平均價格為16.25美元/千克，雖然前期價格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，但大的趨勢仍是在低位波動。

去年以來，國外一些多晶硅企業(yè)的傾銷，導致市場價格過度下跌。與2012年年初約30美元/千克的平均周價格相比，目前多晶硅價格僅是一半多一點，而與2011年上半年的約60美元/千克相比，更是跌去了近3/4。幅度之大，令人瞠目。

從較長時間來看，隨著技術的進步，多晶硅成本將進一步下降。保利協(xié)鑫有關負責人此前就表示，到2014年，將通過新技術路線，使多晶硅生產(chǎn)成本由現(xiàn)在的17美元/公斤下降到9美元/公斤以下。因此，多晶硅的銷售價格未來大的趨勢也將是下降的。

長單已“燙手”

前些年多晶硅價格瘋狂上漲，甚至達到幾百美元/千克。面對不斷上漲的價格，下游的硅片、電池及組件行業(yè)壓力巨大，因而尋求各種方法降低材料成本。其中簽訂長單就是許多企業(yè)采取的重要辦法之一。

所謂長單，就是多晶硅供方和需方簽訂長期購買合同，可以長達幾年甚至十年，其中規(guī)定每年購買的多晶硅數(shù)量、價格、付款條件等。這樣的合同價格較當時的市場價格有明顯的降低，從而在當時有力地降低了原料的采購價格，也就降低了成本。

然而，天有不測風云。多晶硅價格出現(xiàn)了持續(xù)的大幅下降�，F(xiàn)在的市場價格遠遠低于當時簽訂的合同價格。當時簽訂的長單價格大多在40多美元/千克，與目前市場價格相比，已經(jīng)跌去了一半以上。目前，還有些國內(nèi)企業(yè)仍有部分這樣的合同要執(zhí)行，不得不付出更高的價格來購買多晶硅，承受著巨大的成本壓力，競爭力受損。

據(jù)了解，許多下游企業(yè)與國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)簽訂的長單基本已取消。這些企業(yè)雖然分屬不同的環(huán)節(jié)，但畢竟都是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，從根本上說，利益有一致的方面，存在一榮俱榮、一損俱損的關系。國內(nèi)一些多晶硅生產(chǎn)企業(yè)與下游企業(yè)解除長單，而采用市場價采購，對下游企業(yè)是有利的，對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是有利的。

但是，與一些國外企業(yè)簽訂的長單合同可能并不容易解除，或者要付出較大的代價才有可能解除。有報道稱，尚德就付出了很大代價才解除了長單。還有報道稱，歐洲某公司也獲得了上億歐元解除長單的違約金，也是來自中國的企業(yè)。

利好下游企業(yè)

下游企業(yè)仍有部分在執(zhí)行原簽訂的長單，在終端價格持續(xù)低位波動的情況下，這些企業(yè)的壓力可想而知。雖然未來我國對多晶硅的“雙反”裁定，能夠在一定程度上拉高多晶硅價格，但也不可能提高到與長單合同價持平的程度。因此，與上游企業(yè)協(xié)商如何解除長單合同或修訂相關合同條款，才是根本的辦法。

業(yè)內(nèi)有關人士認為，長單合同在簽訂時通常會附有這樣的條款，即：遇不可抗力因素時可以解除。因此，如果我國對多晶硅最終裁定“雙反”成立，就有可能將其理解為出現(xiàn)了不可抗力因素，影響到原合同的繼續(xù)執(zhí)行，從而可能解除合同。當然，這還要看當時合同的具體規(guī)定，比如有沒有將“雙反”或反傾銷排除在不可抗力因素之外等。

如果有的企業(yè)仍有長單在手，若能借“雙反”解除這價高的合同，對相關企業(yè)而言是一大利好，降低了成本，有利其參與市場競爭。當然，企業(yè)也應吸取教訓，簽訂幾年的長期合同，特別是約定了價格的長單時，一定要謹慎。