2012年年初，顧純元博士履新ABB離散自動化與運動控制業(yè)務部北亞區(qū)及中國負責人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰(zhàn)來自于市場的變化。隨著外部環(huán)境的變化，過去略微粗放的增長形勢逐漸在企業(yè)與行業(yè)方面分化，這就對ABB的業(yè)務部門提出了要求。也就是說，ABB的銷售團隊與業(yè)務部門更要對市場有細化的了解。

在機器人市場方面，應用的行業(yè)細分變化也讓ABB更加明晰自身的發(fā)展策略。在汽車工業(yè)，ABB機器人產(chǎn)品最先獲得了成功的應用。如今，機器人應用的市場從汽車工業(yè)發(fā)展到一般工業(yè)的趨勢日益明顯，顧博士表示，中國制造業(yè)對工業(yè)機器人需求的驅(qū)動力已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。除了汽車制造產(chǎn)業(yè)，煙草、醫(yī)藥、食品飲料等高附加值和高端企業(yè)也在幾年前開始采用機器人產(chǎn)品，“今天，我們看到越來越多附加值相對較低的一般工業(yè)，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產(chǎn)業(yè)也開始應用機器人產(chǎn)品�！鳖櫜┦拷榻B道。

在這樣的變化中，我們也能感受到機器人價值的日益凸顯�！皩τ谥圃鞓I(yè)的企業(yè)用戶來說，投資機器人的優(yōu)勢、成本回收周期等問題是他們更為關注的話題，”顧博士說到，“這也是我們要向用戶強調(diào)的重點。”對此，ABB給出了用戶投資ABB機器人的十個理由：降低運營成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量與一致性、改善員工的工作環(huán)境、擴大產(chǎn)能、增強生產(chǎn)的柔性、減少原料浪費并提高成品率、滿足安全法規(guī)并改善生產(chǎn)安全條件、減少人員流動以緩解招聘技術工人的壓力、降低投資成本并提高生產(chǎn)效率、節(jié)約生產(chǎn)空間。這十個理由環(huán)環(huán)相扣，從整個價值鏈上保護了用戶的投資，并為用戶帶來了更具效益的附加值。