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備戰(zhàn)“雙十一”狂歡 看LED的電商之路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-15     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):174
核心提示:

  目前,LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素,更多的是通過工程(隱形)渠道、流通(經(jīng)銷)渠道、電子商務(wù)、OEM代工等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  相對于傳統(tǒng)渠道,電子商務(wù)有兩個特點:一是沒有區(qū)域性限制,受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié),實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說,無疑是一個契機(jī)。因為想要快速進(jìn)入傳統(tǒng)渠道,并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

  但是相對新興LED企業(yè),擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng),使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。主要分為以下幾種方式:一是與第三方電子商務(wù)平臺的合作,如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等,建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺,建立官方網(wǎng)站,在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來說,幾種方式同步進(jìn)行,全方位進(jìn)駐,爭奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

  仔細(xì)瀏覽淘寶與LED相關(guān)店鋪,就能發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品主要集中在LED燈具,而據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹,早在2011年,他們在京東商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績就可以達(dá)到1萬只以上,占其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京東等第三方電子商務(wù)將成為LED照明企業(yè)重要零售渠道之一。

  LED燈具之所以熱銷電商平臺有兩點原因:現(xiàn)階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質(zhì)的LED燈。目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品,只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此,那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品,這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。其次,網(wǎng)購可減少商品到達(dá)終端用戶的購買成本,與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外,還是一個品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道,很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

  聯(lián)姻電商,LED照明企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上采購,招商、品牌宣傳,分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式,電子商務(wù)顯然開辟了一個全新領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來電子商務(wù)“立體式營銷”有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮,這是發(fā)展的大方向。

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